Sergio Juste مدير Kryfil Methacrylate ،هي شركة عائلية أسسها والده ،Felix Juste ، والتي كانت تشحن المنتجات المصنوعة من الميثاكريلات في جميع أنحاء العالم منذ عقود. المحاضرات التي شوهدت في النقاشات الانتخابية لـ TVE في الانتخابات البلدية والإقليمية الأخيرة هي من عمل هذه الشركة الأراغونية , بالإضافة إلى محاضرات المؤتمر التي رأينا منها العديد من قادة العالم في مقر الناتو في بروكسل. جزء من المعروضات الكبيرة في متاحف الفاتيكان هي أعمال Kryfil ، بالإضافة إلى 22 محاضرة للمؤتمرات الموجودة في قاعات قصر المؤتمرات والمعارض في بوردو بفرنسا. يزين غيتار الميثاكريلات الذي صنعوه يدوياً مكاتبهم ، ومجموعة من الطاولات الملونة ، المخصصة لمتجر المنتجات المثيرة في برشلونة ، جاهزة للذهاب إلى وجهتهم.
Félix Juste ، مؤسس شركة الأعمال العائلية التي رأت في الميثاكريلات طريقة للنمو والابتكار في صناعة أراغون. في الواقع ، عززت Kryfil Methacrylate بالفعل كل من السوق الوطنية والأسواق الدولية المختلفة ، على الرغم من أن هدفها حاليًا هو دخول السوق العربية ، بقيادة Nathalya Oweis ، سكرتيرة الشركة ، التي تعرف اللغة والثقافة العربية. الحاضر والماضي والمستقبل لشركة عائلية عرفت كيف تتكيف مع الأوقات المتغيرة.
يقف Sergio Juste مع بعض الطاولات الملونة المصممة لمتجر للمنتجات المثيرة في برشلونة.
كيف تكونت Kryfil Methacrylatos؟
Kryfil هي شركة عائلية صغيرة ولدت من فكرة والدي ، الذي عمل في منجرة معدنية في الثمانينيات كان يملكها جدي. عندما تقاعد جدي ، أراد والدي ، Félix Juste ، تغيير نوع المادة الذي يعمل بها ، ونظر إلى الميثكريلات ، الذي بدأ في ذلك الوقت في الظهور وكانت مادة جديدة إلى حد ما وأقل استغلالًا من المعادن. بدأ والدي في ورشة صغيرة في حي لاس ديليسياس مع أخيه ووالدتي. ولكن في الوقت الذي حصل فيه على أول ليزر قطع كان لا بد من نقلها من هناك (بسبب انبعاثات الدخان) إلى مستودعاتها الحالية ، في Cuarte de Huerva.
على مر السنين ، أصبحت الوحدةالصناعية صغيرة جدًا بالنسبة لنا بسبب دخول المزيد من الطلبات ، خاصة بعد بدء العمل مع Yudigar ، الذي طلب منا المزيد من المشاريع ،فاخذنا الوحدة التالية لتوسيع مستودعنا .
في النهاية ، نستمر في أعمال النجارة ، حيث أن الميثاكريلات هو نوع آخر من النجارة: فبدلاً من أن يكون معدنًا أو خشبًا ، فهو مصنوع من مادة أخرى ، ولكنه يعمل بطريقة مشابهة جدًا.
ما هي الملفات الشخصية المهنية التي يتطلبها نشاط Kryfil Methacrylate حاليًا؟
كان والدي ، الذي أسس الشركة ، دائمًا شخصًا عصاميًا للغاية عندما يتعلق الأمر بالبحث عن تقنيات جديدة ، ولديه قدرة تعليمية مذهلة. عندما وصلت إلى الشركة وتوسع حجم العمل تدريجياً ، بدأنا في تقديم ملفات تعريف مهنية من فروع الهندسة. في الواقع ، حاليًا ، من بين الأشخاص السبعة الذين يعملون هنا ، هناك ثلاثة مهندسين.
ما هو النشاط الرئيسي لـ Kryfil Methacrylate؟
نحن متخصصون بتوزيع المواد البلاستيكية التقنية ، مثل PMMA ، و PC ، و PVC ، و PET ، و PETG ، و Dibond … إما في صفائح كاملة أو مقطوعة حسب الحجم. لكن قوتنا الرئيسية ، وأكثر ما نحبه ، هو المنتج النهائي ، من أجل تقديم أفضل خدمة لزبائننا الاعزاء. وهذا يعني أننا في الأساس نعالج و نحول هذا النوع من المواد البلاستيكية ، ومن الألواح والقضبان والأنابيب …. إلخ. نقوم بتصنيع المنتج النهائي الجاهز للاستخدام.
كان والدي ، الذي أسس الشركة ، دائمًا شخصًا عصاميًا عندما يتعلق الأمر بالبحث عن تقنيات جديدة
أغلى قيمة لدينا هي السرعة في أوقات التسليم دون إهمال جودة منتجاتنا. دائما نحاول التكيف مع ميزانية كل زبون ، ونختار دائمًا أنسب المواد و اجودها حسب الاستخدامات النهائية للقطعة ، ولدينا مجموعة من الموردين المؤهلين ، والذين تربطنا بهم علاقة ممتازة لسنوات.
لديهم أيضًا ليزر صناعي فريد في أراجون
في Kryfil لسنوات عديدة ، اخترنا التكنولوجيا عندما يتعلق الأمر بمساعدتنا في إنتاجنا اليومي. قبل كل شيء ، آلة القطع بالليزر رائعة وفريدة من نوعها في جميع أنحاء أراجون (وواحدة من القلائل الموجودة في إسبانيا) هي متخصصة في تقطيع الميثاكريلات حتى سماكة صفيحة تصل إلى 30 ملم. إنها آلة صناعية ، ذات أداء من حيث القوة والسرعة ، ولا علاقة لها بآلات الليزر الصينية الأخرى. عندما تعطلت ، لم نتمكن من العثور على شركة أخرى في سرقسطة بأكملها لديها آلة مماثلة لهذه الآلة ، أو تقوم بقطع الميثاكريلات بسماكات عالية وبجودة منتجاتنا.
لدينا أيضًا آلة طحن بالتحكم العددي 3 × 2 متر لقطع وتشكيل مواد متعددة (بلاستيك أو غيره). تمنحنا هذه الآلة تنوعًا واسعًا في اختيار أنسب المواد لكل وظيفة.
وآخر آلة هي آلة طباعة رقمية على مواد صلبة ، مما يسمح لنا بإضفة الطابع الشخصي لكل زبون على المنتج.
ما نوع المنتج الذي يتم تنفيذه في Kryfil Methacrylate؟
من سلاسل المفاتيح والجوائز والمواد التجارية إلى الأثاث والطاولات والكراسي والمنصات … لدينا بالفعل عملاء ثابتون للغاية في إسبانيا وفرنسا. لقد صنعنا أيضًا بعض الطاولات لسلسلة من متاجر المنتجات المثيرة ، لمتجر سيتم افتتاحه في برشلونة.
على سبيل المثال ، المحاضرات في TVE و المناظرات الانتخابية للإنتخابات البلدية والإقليمية في مايو 2023 قد قمنا بإعداد 27 منصة لمحاضرة الوفود في TVE الإقليمية.
نود دخول السوق العربي والشرق الأوسط.
المتاحف هو نقطة أخرى من نقاط القوة لدينا دائمًا صنعنا و ركبنا جزء من متاحف الفاتيكان. في إسبانيا ، أنشأنا عددًا لا بأس به من المتاحف ، مع واجهات عرض كبيرة أكثر تعقيدًا بعض الشيء من منتجاتنا اليومية تصنيعها في الميثاكريلات. ولكن الآن ، مع مجموعة متنوعة من المواد الموجودة في الميثاكريلات ، بتشطيبات وألوان مختلفة ، يمكننا صنع مجموعة كاملة من علب العرض بأنفسنا ، ليس فقط الجزء الشفاف ، ولكن القاعدة أيضًا.
بدأ والداي في تجهيز المتاحف هنا ، في متاحف كنسية صغيرة ، بفضل راهبة اتصلت بهما ، والتي كانت عالمة متحف ، مكرسة لإنشاء المتاحف. ونتيجة لذلك ، بدأوا في سلسلة العقود ، وهكذا بدأنا بالتخصص في صنع علب العرض الكبيرة.
في أي أسواق يتواجد Kryfil Methacrylate؟
حاليًا ، نحن نعمل في جميع أنحاء الأراضي الوطنية ، ولدينا أيضًا عملاء ثابتون في فرنسا. ربما بسبب قربنا من البلد المجاور لنا ، حيث كان من الأسهل بالنسبة لنا الوصول إلى السوق الفرنسية ، على الرغم من أننا أحيانًا نرسل منتجاتنا إلى بلدان متنوعة مثل بلجيكا وسويسرا والنمسا وألمانيا وأيرلندا وأندورا والبرتغال والمملكة المتحدة وهولندا والنرويج وجمهورية بنين ..
في أي أسواق تود الدخول؟
نود دخول السوق العربي ،و خاصة اسواق الشرق الأوسط ، لأنهم يّقدرون جودة المنتج أكثر من عامل السعر. على الرغم من أنه سوق صعب إلى حد ما بسبب الاختلافات الثقافية واللغوية ، إلا أن لدينا موظفين يتحدثون العربية ونعتقد أنه سيكون ممكنًا على المدى المتوسط أو الطويل.
لقد أعددنا المحاضرات التي تم استخدامها في المناظرات الانتخابية.
Methacrylate هو منتج يتجه أكثر نحو سوق الرفاهية. في السوق العربي اهمية الجودة اكبر من اهمية السعر. في Kryfil ، نحن محظوظون لأن لدينا السكرتيرة ناتاليا ، التي تتحدث اللغة العربية بطلاقة. هذا هو السبب في أننا نرى إمكانية التواصل مع الشركات في الشرق الأوسط حيث يمكن أن يكون منتجنا مناسبًا تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، ناتاليا من أصل أردني ، لذلك فهي تعرف أيضًا الثقافة وكيفية كسب ثقتهم. إنه سوق لا نستبعده من خلال AREX (منطقة أراجون الخارجية). في الواقع ، أنا في Contract Aragón ، التي توفر بشكل دوري جهات اتصال ، أو غرفة التجارة ، والمؤسسات التي تسهل طرق دخول الأسواق الدولية.
ما أنواع العمل الذي قام به Kryfil Methacrylate في الخارج؟
كانت آخر وظيفة ملحوظة هي شحن 22 وحدة من مناضد المؤتمرات ، لتجهيز قاعات قصر المؤتمرات والمعارض في بوردو (فرنسا) في نهاية العام الماضي. وتجدر الإشارة أيضًا إلى العمل الذي تم إنجازه قبل بضع سنوات في متاحف الفاتيكان ، حيث أنشأنا العديد من صناديق العرض ، أو شحن ثلاث مناضد لمحاضرات مؤتمرات إلى مقر الناتو في بروكسل (والتي ، بالمناسبة ، غالبًا ما تكون في الأخبار على شاشة التلفزيون ، على الرغم من أنه بعث منذ أكثر من 14 عامًا).
الحصول على عملاء في الأسواق الخارجية مهمة معقدة. كيف يواجهون هذه المهمة؟
بشكل أساسي ، راهننا دائمًا على التواجد على الإنترنت. عندما لم يكن لدى أي شخص موقع ويب عمليًا ، كان لدينا بالفعل موقعًا, و في الوقت الحالي ، هذا ليس شيئًا غريباً ، لكنه كان كذلك قبل بضع سنوات ، ويمكنك أن تجعل نفسك معروفًا أبعد من حدودنا دون بذل الكثير من الجهد.
أرسلنا ثلاثة مناضد إلى مقر الناتو في بروكسل. تظهر بشكل متكرر في الأخبار ، على الرغم من أنها مصنوعة منذ أكثر من 14 عامًا.
اليوم عليك أن تعمل أكثر على البريد الالكتروني ، والشبكات الاجتماعية ، وقبل كل شيء ، أن تجعل العميل سعيدًا بعملك ، حتى تستمر «الكلمة الشفوية» في العمل.
نحن نؤمن إيمانا راسخا بأن لدينا منتجًا جيدًا (خاصة في المناظير) بجودة و سعر تنافسي ، من أجل الحصول على المزيد من العملاء في الخارج.
كان وجودها على الإنترنت ، قبل الشركات الأخرى ، علامة فارقة مثيرة للاهتمام للشركة. في الواقع ، موقعها الإلكتروني قيد التجديد حاليًا.
من الضروري تحديث نفسك ومحاولة التحديث من حيث صورة الشركة التي يتم تقديمها من خلال موقع الويب الخاص بك. كان لدينا بالفعل متجر على الإنترنت لأكثر من 10 سنوات ، ولكن ربما أصبحت الصفحة قديمة بعض الشيء. لقد حاولنا الحفاظ على جوهر موقعنا الويب ، ولكن مع معالجة أكثر راحة وبساطة للعميل ، مع محاولة وضعه بشكل أفضل في Google.
في الوقت نفسه ، من خلال نفس الخبراء الفنيين الذين غيروا موقعنا ، نعمل أيضًا على الشبكات الاجتماعية (Instagram و Linkedin) ، لتحسين صورة علامتنا التجارية أيضًا.
Kryfil هي إحدى الشركات الأراغونية التي تراهن على السوق الخارجية.
ما هو العنصر التفاضلي الذي تعتبره نسيج أراغون الصناعي بهدف عرضه في الأسواق الدولية؟
في أراغون ، لدينا موقع لوجستي لا يهزم ، من أجل تقديم خدمة سريعة ، وسلسلة من الشركات عالية الكفاءة ، والتي يمكن معها خلق تآزر إيجابي للغاية.
في رأيك ، ما الذي يمكن للمؤسسات العامة فعله لتشجيع ولادة مبادرات الأعمال ونموها؟
تسهيل وتبسيط الإجراءات البيروقراطيات التي تردد الشركات عند طلب الدعم. وفوق كل ذلك ، خفض الضرائب على الشركات ، لأننا نحن الذين يتعين علينا توفير فرص العمل. بالنسبة للمؤسسات الصغيرة مثل مؤسستنا ، من الصعب جدًا البقاء على قيد الحياة مع هذا العبء الضريبي الذي نتحمله اليوم.
والمساهمة في تصدير المنتجات والخدمات؟
سيكون من الضروري تقديم مزيد من المعلومات حول جميع الأدوات المتاحة للشركات (الموجودة) ، من خلال مؤسسات مثل غرفة التجارة ، AREX ، إلخ.
بالنسبة للمؤسسات الصغيرة مثل مؤسستنا ، من الصعب جدًا البقاء على قيد الحياة اليوم مع هذا النوع من العبء الضريبي الذي نتحمله.
إلى أي مدى أثرت جمعيات الأعمال على نمو الشركة؟
من المهم دائمًا أن تحيط نفسك بالجمعيات التي يمكن أن توفر لك حلولًا أو تساعدك ، خاصة للشركات التي قد تكون قد بدأت. يمكنك أن تجد فيها شركات مثل شركتك ، حيث يمكنك العثور على مورد أو حتى عميل محتمل ، يمكنك العمل معه معًا. نحن حاليًا أعضاء في مكتب مؤتمرات سرقسطة ، نظرًا لقطاع الأحداث الذي يعملون فيه. لكن لدينا أيضًا اتصالات مع مؤسسات أخرى مثل غرفة التجارة في سرقسطة أو أراغون إكستريور (AREX) ، على سبيل المثال. يوجد اليوم العديد من جمعيات الأعمال المختلفة ، وهي ببساطة تجد الجمعية التي تشعر براحة أكبر معها وتتعرف عليها.
كيف ترى Kryfil Methacrylate في السنوات القادمة؟
أود أن أكون قادرًا على إخبارك عن النمو الكبير لشركتنا ، ولكن الواقع مع البانوراما الحالية لعدم الاستقرار الاقتصادي ، نود ببساطة أن نكون قادرين على الاستمرار في تقديم نفس جودة الخدمة إلى عملائنا ،و الحفاض على فريقنا البشري ، الذي تم توحيده بالفعل منذ عدة سنوات ، ونستمر في مواكبة أحدث التقنيات المتعلقة بسوق البلاستيك. لقد كنا دائمًا شركة تتخذ خطوات صغيرة إلى الأمام ، ولا نريد الركض أكثر من اللازم.
